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從100平米廠房開始,這個創業狂魔將1家公司裂變成7家公司,創業成功率100%!

作者:168光伏網 時間:2019-02-27 20:07 來源:光伏網

北京赛车pk10平台源码 www.rofzv.icu (原標題:從100平米廠房開始,這個創業狂魔將1家公司裂變成7家公司,創業成功率100%?。?

“我一生一定要做一件很酷的事?!?/span>

把這話奉為圭臬的不是別人,正是宗毅。宗毅是誰?

從100平米廠房開始,這個創業狂魔將1家公司裂變成7家公司,創業成功率100%!

14年前,他是廣州一家開工廠的小老板,無人知曉。在100平方米的廠房里,一邊汗流浹背地修著機器,一邊考慮客戶的欠款什么時候到賬,每天都在缺錢、缺訂單、缺人的狀態里以戰養戰,拆東墻補西墻。

6年前,他是誰?依然沒人知道。縱然他的公司成為全世界游泳池恒溫節能設備的世界一哥,已然當之無愧的“全球隱形冠軍”。

2年前,答案還是模糊。

然而如今,70后大叔宗毅在互聯網圈風頭正勁、勢頭正猛,擁有一大批鐵桿擁躉者,他的創業故事被廣為流傳,他被貼上網紅企業家的標簽:

芬尼克茲集團CEO、“打通南北充電之路第一人”、“運營超過10家公司,創業成功率100%”、“順道游遍50個國家”、獨創“裂變式創業”模式,被中歐國際工商學院列為經典組織案例、羅振宇高度評價“傳統企業轉型互聯網最成功的企業”、《Fast Company》將他納入“2014年 中國商業最具創意人物100 ”,與馬云、雷軍齊名、中歐創業營及湖畔大學第一期學員、“互聯網大篷車”發起人、寫字樓上建超級幼兒園的頑主……

1家公司裂變成7家公司

宗毅2002年開始創業,是一個非常傳統的開工廠的小老板。

此后4年,他連續兩次創業做空調,在巨頭林立的夾縫中難以生存,因競爭激烈、利潤太薄,淪為炮灰。

偶然的機會,他發現空氣能熱泵這款產品,在歐美銷售火爆,卻只有美國人能生產。于是,宗毅果斷轉型,把他創業的第三家公司 ——芬尼克茲全部砸在空氣能熱泵的研發上,迅速達到歐盟標準,進而以貼牌生產的方式一舉殺入歐洲市場,因趕上了中國對外貿易第一場浪潮,銷售額連續4年都保持100%的增長率,到2008年的時候,他的公司成為全世界游泳池恒溫節能設備的世界一哥,成為當之無愧的“隱形冠軍”。

也就是在這段時間,他的“裂變式創業”模式應運而生。

2004年,恰逢他的銷售高管突然離職,自立門戶生產一樣的產品,而且此人手握芬尼克茲 80% 的銷售業務。

“他是公司里非常關鍵的人,公司80%的銷售額都是他做的。他知道你所有的秘密:你的成本,你的售價,你的客戶,甚至你做過的壞事——因為當時都是我們倆一起去做的?!弊諞愕筆焙萇誦?,甚至有些恐懼。

后來他一直思考這個問題:公司里總會出現牛人,他就想當老大,給多少錢都不可能留得住,怎么辦?

為了不讓這種事情再次發生,他想要創造一種制度。

2006 年,公司要做新業務。宗毅宣布要注冊新公司,要從高管中選出一名做創始人,這個高管必須出錢占股,越大越好;同時,其他高管參投,5 萬一股,一股起投。當時有 6 個高管,宗毅鼓勵每人拿出 15 萬入股。當時高管們都半信半疑,認為老板是想套住自己的資金。宗毅做了大量的溝通工作后,還是沒有說通其中 2 名高管。最后宗毅和合伙人加 4 名高管湊了 65萬,其中宗毅自己出了 20 萬,正式啟動了新公司。

又一年后,公司賺了 100 萬。宗毅拿出 60 萬來分紅,那只是第一年而已,兩名沒參與的高管后悔一輩子。

第一個內部創業樣板成功后,讓宗毅得到所有員工的信任。注冊第二公司的時候,宗毅希望能湊夠 100 萬,結果員工們一晚上給他湊夠了 200 多萬。他們相信公司做的越大,自己賺的越多。

從這以后就發現這個方法很好,所以每年都搞一次。每年一次機會,所以每年他的員工都翹首以待,這次干什么?

因為每一次不光是大家有投資的機會,最關鍵的是,會有一個帶頭人,能夠成為股東級的總經理。

截止2015年,芬尼克茲集團用這種方式裂變出 7 個新公司。這個數字還不包括其他規模太小或關系沒有徹底獨立的項目。

其中,年銷售收入高的有 5000 多萬元,利潤 700 多萬元,但當時的投入只有 100 多萬元;第一個項目啟動資金是 65 萬元,現在每年的銷售收入是 4000 多萬,利潤 400 多萬元。通過這種機制成立的公司沒有完全失敗的案例。表現最差的一個公司年回報率在 70%。母公司芬尼克茲,現在每年的銷售收入是 3 億,去年利潤為 2000 多萬元。

宗毅把這個游戲總結為:“你在跟我賭,你要輸了你會很慘,我還是我。但你要是贏了,比我好?!?/strong>

“這個公司敗了,他全部身家就沒了。我們只不過少個 1/10 而已。我們選擇總經理也有一個標準,他要把自己的身家全部押進來,我們才可以把公司交給他?!被瘓浠八?,這就是個金手銬工程。把員工和企業的利益捆綁在一起,讓二者的價值觀趨于一致,最后雙方共贏。

這套模式沿用至今,創業成功率100%。

特斯拉狂暴之路

2008年金融?;磯?,市場風云突變。

“在日子好過的時候,你不會想到變革,是吧?”公司在2009年利潤呈斷崖式下滑,一年少了60%,更預知到未來幾年肯定每況愈下?!暗筆蔽揖馱諳?,該怎么辦?”

滄海橫流,方顯英雄本色。?;?,他如何長袖善舞?

——他考慮的是轉型做電商。

但傳統行業出身的他,在互聯網大潮來襲時,也曾焦慮得找不到方向。

在高人的指點下,想做粉絲經濟的他,還專程去拜訪了羅振宇。

 “當時我不知道他的功力怎么樣。我就跟他講我的想法和我的產品,他上下打量了我一下說,你沒可能。

1、你沒故事,誰知道你是誰啊,我們都不知道怎么敘述你。

2、關鍵是你的產品不行。小米是做手機的,大家天天拿在手上,聊天什么的多好玩。你做的是什么?空氣過濾器,冷氣熱水器,你見過有人玩熱水器的嗎?你怎么做粉絲?”

唯一的途徑就是借勢。羅振宇給宗毅支招——打造中國第一條電動車南北充電之路。

宗毅是中國第一批特斯拉車主,他認為這是全世界最偉大的產品。他第一次在硅谷見到這種車的時候,就異常激動,在他看來,它實際上是一個移動的互聯網終端,而不僅僅是一臺車。

但他當時下了四萬美金的定金,買了這個車以后,足足等了整整十一個月,特斯拉不斷改變它的承諾。為什么會這樣呢?就是因為充電樁修不起來。

由于廣州沒有充電樁,任性的特斯拉公司就是不發車,逼著他把提車地點更改為北京。宗毅當時就在想,怎么把這個車搞回去,最簡單的辦法就是弄個卡車運回去。

他的一個員工說:“這種事怎么是你干的呢,是吧?你要把它開回來才符合你的身份嘛?!?

“那就開吧,開也不難,是吧?”他說。

2014年5月,宗毅買了一臺比亞迪“秦”電動汽車,帶著攝影師、記者一起,打著“X絲迎娶白富美”的旗號,從廣州一路向北,領取預定的特斯拉。賺足了眼球。



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